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跨境电商终极一问:究竟要卖什么?

  很多人在搜集了各种资料,鼓起勇气迈出第一步的时候,总会被一个问题难住:我究竟要卖什么?  因为做跨境电商,除了考虑到自身的资源,还要更多的对当地市场、甚至文化习俗有深入了解。而我们对于异域文化和异国市场,总是隔了一层纱,选品好像始终“不理想”。每天忙着选品,却永远忙碌在选品的路上。但选品真的有那么难吗?答案恐怕也不绝对。  实际上,很多卖家在选品问题踌躇不前,很大一部分原因是想找到“完美产品”。  什么是“完美产品”?  市场容量大、利润率高、竞争对手少、产品简单易于运营。  这样的产品谁不想要?可这样的产品往往只是一个美丽的“乌托邦”。反而是对这类产品的的执念阻挡了我们行动的步伐。  如今时代快速发展,市场瞬息万变,即使你在这一刻找到了“完美产品”,准备做一只“风口上的猪”,而当你准备万全,打算出击之时,风口也许早就过了,你只能被狠狠的拍在沙滩上。  因此,在选品上要勇于试错敢于试错,同时还要快速行动。行动力要有,但也不能盲目,具体来说,选品需要把握以下几个准则:  把“刚需”作为选品的第一指标  什么是刚需?用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求。  相对应的,如果一款产品比如服装,存在多个颜色和尺码,而不同的消费者有因为偏好和实际需要必须有不同的选择,这就会造成卖家必须储备多个SKU才能满足到市场的需求。  这样的产品,既不利于爆款的打造,同时还可能造成卖家较大数量的库存积压,最后的结果可能是赚到的钱都压在库存上的悲催局面。  产品轻小、易于发货  表面上来看,重量轻、体积小的产品竞争激烈、利润率会相对偏低,但有一个重要的不容忽视的事实是,资金周转率的快慢会直接影响着运营的最终利润的多少。  大件的产品和比较重的产品,除了产品成本之外,更大的成本则有可能体现在发货中,甚至有可能运费会超过货值。  因为运费过高,利润瞬间就发生了大逆转,原本觉得还不错的利润率,瞬间变成了亏损都有可能。  当然,有人会说,可以采取海运发货。海运发货固然可以节省运费成本,但运输时效大大拉长,拿出资金拿了货,货却长时间的漂在海上,而仓库则可能早已断货了,这种窘境只有经历过的卖家才能知道。  所以,选品中,一定要把产品重量和运输成本考虑在内。  功能单一、易于包装  对于功能单一的产品,产品品质容易把握。即便是工厂来货后卖家自行进行的复检,也可以轻易做到100%全检且不耗费太多时间和精力。  但如果产品功能复杂,比如,你销售的是手机,其功能包括通话音质、触屏功能、摄像头、耳机、电池等等,该怎么测?逐个测,这将是多大的工程,不检测直接发货,这又将承担着多大的潜在风险。  如果产品的功能单一,所见即所得,就不会有这些困扰了。  同时,除了功能单一之外,产品是否易于包装也是卖家应该考虑的要素。洗碗用的海绵,100个批量卖,销量很好,但试问一下,你该怎么包装?还有一些不规则的产品,定制包装的话体积大成本高,不定制包装的话,你根本无法用简易的PE袋包装,你该怎么办?  低频使用  有一些产品是绝对的高频使用品,比如手机,据统计平均每人每天开屏幕次数高达256次,而有些产品则是非常低频使用的产品,比如螺丝刀,在日常你大概不会每天使用吧,一年使用三五次已经算是比较高的频率了,再比如电视架,当你将其安装在墙壁上,当你把电视挂上去,你几乎就再也不会去碰它了。  任何产品都有一定的生命周期和使用次数,如果一个产品被使用得越多,就越容易磨损、损坏,产品问题点越容易爆发出来。  但对于低频使用的产品,其产品问题发生的概率则会大大减少,所以,卖家在选品中,尽可能考虑选择消费者使用频率低的产品,其产品问题也会大大减少。  现有资金的可操作性  选择一款产品后,备货发货需要钱。货物入仓后,未必能够立马销售。即便一部分销售出去,在尚有库存时就需要准备下一批的备货发货。  各种要素考虑下来,要想运营好一款产品,一般需要一批备货+运费的成本的三倍的资金量。  这还只是一款产品。如果你同时在推多款产品,需求的资金量就需要以倍数累加了。  如果没有足够的资金储备,即便选择了一款产品,即便这款产品卖起来了,也会因为断货而让它从潜在爆款变成了滞销款。  所以,对于卖家来说,在选品中,根据自己的资金量,衡量对所选资金的可操作性非常重要。  避免侵权  电商运营中的产品侵权永远是一颗不定时炸弹。只要你销售了侵权的产品,你永远不知道这颗炸弹会在什么时候引爆。  严重的,可能炸得你血本无归。资金的损失只是一方面,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了。  这种心态将会制约其以后运营的方方面面。  所以,对于卖家来说,在选品阶段,一定要谨慎判定同时给自己制定一个高标准,坚决避免触碰侵权产品才是良策。  卖家在选品中充分考虑上述几个要素,同时结合自身的实际情况,具有充足的行动力,在选品上就会更快、更从容、更成功。  文章转自:蓝海电商

外贸干货

2018-07-18 12:01:56

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为什么你在亚马逊会员日没爆单?

  首先,要检查会员日主推产品的库存!确保爆单有货可发!做亚马逊,做好产品库存供应链的工作,是非常非常重要的!  其次,就是解决流量链的问题!Davie的公开课都经常给大家分享,亚马逊的流量有四大渠道:  1、亚马逊站内免费流量渠道。这种流量渠道的获取,我们需要做Listing的优化,重点是在listing设置的关键词要搜索排名上首页!上首页!上首页!接着,通过流量和销量的激活,带动FBT关联流量的获取,从而占领竞品的流量!当一个listing变成Bestseller了,N种类目流量,亚马逊各种推荐流量就来了,这是爆单的启动点!  2、亚马逊CPC广告流量。这是纯砸钱做流量订单的渠道,Davie教大家要精准投放广告,做到广告快速测试,快速盈利!  3、通过Facebook找到有精准粉丝的网红,跟他们提前预约,谈好价格和活动计划,在会员日前期做活动预热,协助Listing排名转化!  4、玩好Google流量渠道,我们知道,亚马逊美国站30%的流量来自Google 免费流量渠道,做好Listing谷歌排名,锁定通过关键词搜索进来的流量!  再次,就是做好会员日活动流量的导入节奏,四大流量分步骤轰炸,打造会员日爆款!  现在很多亚马逊卖家,心态很浮躁,也很高傲!做得不好,就觉得亚马逊平台不行,从来不想想是自己操作技巧是否过时了,所以,这些卖家死要面子地熬着,每天稳定几单!如果你在亚马逊旺季都做不好亚马逊,那么,你要么要面子,要么继续骗自己,要么就去学!知识很贵,你的机会更贵!在亚马逊的高速上,你没有时间犹豫,更没有资本丢掉任何一个最新的有效操作技巧!告别零散的学习习惯,告别免费的过时技巧,对有价值的内容付费,是快速赚钱的技巧!

干货分享

2018-07-18 11:21:20

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跨境新零售,环金科技看跨境电商的未来

  总有人问“下一个风口在哪里?”放眼当下,各大企业斥巨资布局和研发的新零售、人工智能定是重要领域。  每一个新兴事物的出现,总是会给旧的体系带来冲击。作为风口上的跨境电商它与人工智能的结合又将有哪些呈现、带来哪些阵痛?同时,区别于电子商务新零售又有何创新之处?对未来跨境电商的发展又如何看待?环金科技 CEO蒋凌辉对这些问题进行了分享。  人工智能或成为跨境电商增长新动力  2018年环金科技将“跨境新零售”定为公司未来的发展战略。新零售是什么?从定义上来看,新零售就是传统零售结合互联网,再通过大数据线上线下深度融合,形成的一种零售方式。但其实对于传统零售来说,当前的电子商务便是一种新零售,若放眼未来,肯定还会有另外一种零售模式超越现有的电子商务。而跨境新零售顾名思义,就是新零售在国际贸易领域中的一种表现形式。  环金科技 CEO蒋凌辉认为,电子商务行业经过十几年的高速发展,至今在全世界范围内,其市场份额还是只占整个零售市场的百分之十几,所以到目前为止,主流的零售模式还是传统的线下零售。 跨境电商同样经历了十几年的野蛮增长,如今正在迈向一个新的发展阶段。这个阶段合规将是主旋律,而合规化的工作要求跨境电商线上和线下必须深度结合。电商行业拼的就是运营效率,这是决定企业优胜劣汰的标准,而信息技术的发展对企业的运营效率起到至关重要的作用,利用互联网、大数据、新科技、人工智能手段将两者打通,来推动跨境电商行业的发展。 “未来在跨境电商领域,我们希望打造成一个平台,成为一个连接供应商、平台、消费者以及线下分销之间的HUB,围绕这个平台是一个集供应链服务,物流服务,信息技术服务,金融服务等一系列的完整的跨境电商生态圈。”  人工智能与跨境电商的结合,是什么样的存在?  人工智能在跨境电商领域并非遥不可及,蒋凌辉表示,未来人工智能与跨境电商的结合主要会体现在以下三方面:  智能化运营,跨境电商包括选品,刊登,图片、标题、描述、价格的优化匹配以及物流发货等各个环节,这些重复性的工作完全可以由机器所替代,通过智能化的系统提高运营的效率。“人才紧缺一直都是跨境电商行业最棘手的问题之一,而随着中国社会的发展,未来跨境电商企业间对人才资源的争夺战只会越来越激烈,同时人才的培养成本、人工成本也会越来越高。而人工智能,虽然初期投入可能会比较大,但它可以24小时工作,且对企业绝对‘忠诚’,帮助企业提升工作效率的同时,也减少了不少因‘人’的问题所造成的损失。”  智能化配送,解决的是跨境电商行业的另一个难题——物流。可以看到的是,当前包括亚马逊在内的各大电商巨头,都在物流端的建设上砸了重金,如自动仓储、自动化分拣设备、无人机送货、无人车送货等,这些操作不仅可以有效的降低企业的物流成本,同时也可大幅提高派送的效率和准确性,提升消费者购物体验。  智能化数据,通过AI、大数据分析,将市场调研的结果匹配至日常的运营中,如根据市场需求智能的筛选出热销产品、根据市场行情合理定价。  “其实,跨境电商的运营会涉及非常多的数据,卖家可以有效地利用智能数据,提高工作的效率。以人力去调研什么产品好卖,我相信一千个人的脑子都比不过一台计算机CPU的运算能力。”  放眼未来的投资,是否会带来变革的阵痛  跨境电商企业花重金投资在IT系统建设和人工智能领域,可能短期内对业绩的提升并无促进作用,给企业带来革新的阵痛,跨境电商卖家该如何看待并应对这样的问题呢?  蒋凌辉表示“为未来去投资,这点是毋庸置疑的。要想取得成功,就必须看准未来的发展方向,不能只是为了眼前的利益。未来的跨境电商的头部企业一定是靠IT+产品。我们现在IT方面一年的投入是非常巨大的 ,但我觉得这些投入都是值得的。等未来某天可能我们的技术壁垒建立起来了,别人就很难超越。所以现在看似巨额的投入,拉长到未来五年、十年来看,效率大幅提升,其实成本是非常低的。”如果,企业永远关注的是眼前,把赚的钱全部揣在手上,舍不得为未来投资,这样的企业只会越做越小。  未来跨境电商仍将持续增长  在目前中美贸易战愈演愈烈的当下,对于未来跨境电商的发展,蒋凌辉对行业前景表示了充分的信心“当年的汽车其实跑得比马车还慢,但是现在人们在街头再难看到马车。电子商务是经济和科技发展的必然趋势,这个趋势是无法逆转的。跨境电商这个行业现在还处于风口之上,在近十年的时间里很多企业迅速的崛起壮大,可以预测未来5到10年,跨境电商行业还会处于一个高速增长的阶段。之所以对未来充满信心,主要有这几个重要的原因:  第一,中国制造的比较优势仍将长期存在,目前中国具有全球最完备的工业体系,中国制造的地位短期内没有一个国家可以替代。当前跨境电商主营的中国制造的中小商品在全世界范围内拥有比较大的优势,而以小米,vivo,华为为代表的新的“中国质造”将为中国跨境电商的发展提供更有竞争力的产品。只要中国制造的比较优势存在,中国的商品就将通过中国的跨境电商销往世界各地。  第二,随着全球科技的发展,互联网及智能手机在全球范围内尤其是在新兴市场的普及,全球90年代及00年代伴随着互联网发展成长起来的上网人口,消费习惯将会更网络化,这些都为跨境电商未来的持续增长提供了红利。  第三,跨境电商是针对全球70亿人口的市场,其市场容量是无比巨大的。同时全球经济的发展,尤其是新兴市场的经济迅速发展,如东南亚,印度,中东,非洲等地的经济发展,人们的消费需求也在不断增长,为跨境电商提供了更广阔的市场。  在这样的市场环境之下,我们要做的事情就是尽快的适应市场的政策调整,迅速的扩大规模,借助行业的发展东风,投入一切可用资源,将自身的规模优势做强。企业具备了一定的规模和影响力,各类资源也会向你聚集,形成良性的循环,强者俞强。”  文章来源:雨果网

外贸干货

2018-07-18 10:53:47

直击与谷歌的约会 | 这些跨境电商干货你都吃透了吗

  昨天下午,一场由圣品汇与杭州峰澜信息科技有限公司共同举办的“足不出户,营销全球”的B2C专场在谷歌杭州体验中心如期进行。  活动伊始,谷歌专业的讲解员带领大家参观了谷歌杭州体验中心,并细心解答了大家的问题。这让参会企业家们对于google adwords有了更深入的了解。  参观谷歌杭州体验中心  随后杭州峰澜信息科技有限公司销售总监陈力洲先生和与会企业家们讲解了Google是如何帮助我们品牌走出更好的B2C之路。  陈力洲先生细心讲解  紧接着,我们圣品汇的运营总监宋佳峻和林艳霞分别从“跨境电商的挑战与解决办法”及“亚马逊运营管理”两方面向与会企业家详细讲解了B2C企业在做跨境电商时所需要注意的方面。  其中宋总监还在现场分享了跨境电商交易额、中国出口电商规模、跨境电商三巨头GMV等多个跨境电商重要数据。并详细分析传统转电商的痛点及应对措施。  宋总监剖析行业现状及痛点  而林总监则是从亚马逊运营实操及管理入手,向与会企业家详细讲解了亚马逊细致化运营流程及管理思路。并介绍了一种适合中小卖家的运营模式——联合运营。  林总监讲解亚马逊运营实操及管理  一对一交流答疑  此次活动在与会企业家和讲师及金牌操盘手们的一对一交流问诊中落下帷幕。当然,如果你错过了这一次我们与谷歌的约会也别着急,密切关注“过海飘扬”,我们还有更多的高大上约会等你来赴约。

2018-07-05 14:12:41