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跨境电商有哪些商业运营模式!

  跨境电商平台搭建显示成为一个热门话题,所以今天给大家讲一下跨境电商有哪些商业运营模式!  1.聚焦跨境电商供应模式  专注于跨境电商供应模式,因为专注于产品,可以获得更高的利润,无需承担过多的营销责任。要做到这种模式首先要熟悉平台,了解市场需求,产品设计,包装,库存,售后满足卖家的需求。广泛的投资可以给一些新卖家提供更好的平台指导。跨境电商订单不一定很大,但利润更好,很多客户,专注于供应也是跨境电商生态的重要组成部分。该模型适用于中小型生产企业。  2.C2C买家模式  买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势,能够帮助消费者购买到全球各地的商品,或者是拥有一批拥趸者,能够掌握一定的订单,通过全球各地的时尚买手,搜罗时尚单品提供给消费者。  3.跨境电商M2C模式  跨境电商M2C模式是从厂家到消费者,平台负责招商推广,也是轻、低投入的,虽然没有盈利模式,但由于跨境本身的特殊时效性、现金流周转周期很长,可以在手上存放大量现金,如何赚钱已经变得无所谓。平台做的其实是量,不管赚的是什么钱。  4.跨境B2C+OEM B2B模式  越来越多的巨头开始参与跨境电子商务,竞争可以说是异常激烈,B2C不是一般的小公司所能做到的,资金、团队、供应、物流,不到一个环节是不可行的。  积极介入跨境B2C,优先保留OEM B2B客户,适当放弃利润非常低的客户。B2C获得更高的利润率,B2B维持工厂规模生产。这实际上是许多中国工厂的合理选择。  5.跨境电商的销售模式  销售本身的性质符合海涛的特点,购买其来源通常是不确定的,正好符合销售的性质,售完。由于跨境购物的特殊时效性,基本的跨境现金是先收集再购买,特别销售将最大化利用现金流,这是跨境特别销售模式的核心价值之一。特色销售容易增加用户的回收率,每天都有新产品出现,新鲜度是网络营销的核心。  文章来源:远丰电商

外贸干货

2018-10-19 11:53:01

媒体对象

亚马逊迎来税收新法,电商征税成大势所趋

  亚马逊面临全球征税  近日,英国财政大臣哈蒙德就推出针对亚马逊等跨境电商税表示:这是一个公平问题;可能对科技公司出台仅在英国适用的税务办法。据《电商报》了解,亚马逊2017年在英国获得的利润总额略低于20亿英镑,然而在英国的服务业务缴纳的税款却仅仅只有460万英镑,在很大程度上引发了英国政府的不满。  随着亚马逊等电商平台在英国等国家的深入发展,对当地的零售企业冲击巨大,早在今年8月,哈蒙德就曾经表示英国政府正考虑推出所谓的“亚马逊税”,以拯救那些处于水深火热之中的本地零售商。  电商行业成熟的必然  2018年以来,亚马逊股价持续高涨,累计上涨超过50%。美国时间9月4日早盘,亚马逊股价更是一举突破每股2050.27美元的价格,正式向公众宣布市值突破1万亿美元的同时,也彰显了其难以撼动的巨头地位。  值得一提的是,亚马逊2017年的电商销售总额是沃尔玛、Target、百思买、Nordstrom、Home Depot、梅西百货和Kohl’s等8家美国主要零售商总和的6倍。线上成绩如此斐然,亚马逊却还马不停蹄的反攻线下,斥资130亿美元将全美第六大日用品连锁超市全食超市纳入囊中,生态版图之巨大令人咂舌。  10月以来,亚马逊便被媒体曝出,正在英国获取“大量”零售选址,用于在当地开设Amazon Go无人便利店。大有一种强势“入侵”英国零售市场的势头,这就解释了为何英国财政大臣及当地零售巨头纷纷站出来表示要对亚马逊进一步征税了。  事实上,电商行业经过近年来的飞速发展,行业规模及企业数量早已今非昔比。野蛮生长的这些年里,除了对实体经济造成巨大的冲击之外,也产生了不少行业乱象,避税逃税甚至无视国家税法等现象更是比比皆是,这也恰恰引起了国家层面的注意。  以亚马逊所在地的美国政府为例,6月21日,美国最高法院以5比4的投票推翻了1992年的一项裁决。当年的这一裁决,使得互联网基本上成为了一个免税区域,为电商平台的经营创造了极大的便利和优势。推翻这一项裁决,意味着电商平台必须依法缴纳更多的税款,亚马逊、eBay等多家电商平台股价应声下跌。  2019年1月1日,我国首部电子商务法《中华人民共和国电子商务法》将正式实施。根据该法规第14条规定,“电子商务经营者销售商品或者提供服务应当依法出具纸质发票或者电子发票等购货凭证或者服务单据”。  换言之,电子商务法在此前有关法律法规对经营者明确要求其应向消费者提供发票的前提下,再度以法律形式对此作出进一步的明确。电子商务法此举显然也将会对那些习惯性不为消费者提供发票、借机逃避税收的电商经营者造成严重打击。  此外,电子商务法还规定,电子商务平台应当对申请进入平台的经营者的身份、行政许可等信息进行审查、登记;电子商务平台经营者应当按照规定向工商行政管理部门、税务部门报送平台内经营者的身份信息和经营信息。这也正彰显着,电商平台和实体经营者们将会回归到税收公平这一同一起跑线中,是行业发展到一定阶段的成熟标志。  文章转自:今日头条

市场风云

2018-10-18 10:38:27

媒体对象

如何提升Facebook广告效益与降低投放成本?

  Facebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一,个中原因有很多,其中最主要的原因是大家习惯用Facebook,投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。  当然,也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升,并且慢慢使微型企业难以负荷,不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点,以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。  1、设定出价上限  如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场,那么你的广告费用会更便宜。相对地,广告受众的争取曝光程度越激烈,成本就越昂贵。  虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用,但这还是有可能会超出预期的广告成本。  此时,可以借由设定出价上限进行成本控管,在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。  2、善用广告受众重叠  使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠,如果是,则选择与营销目标最相关的受众。  如果只有少部分重叠,可以相互排除这些受众,避免自己相互竞争提高竞标成本。  从上图可以看到,杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠,如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除,实际上是在自己与自己竞标广告版位,只为了向同一群人投放广告。  这种自我内部竞争,不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告,也有极大可能会导致重复曝光。因此,如果受众有所重叠,使用受众排除功能将非常关键。  此外,进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试,并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关,则可以使用筛选广告受众提高准确度。  3、善用FB像素与自订受众  Facebook Pixel 不仅可以追踪广告效益,知道如何最大化运用预算,它还收集网站数据,进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。  不仅可以重新锁定已经访问过网站的人,甚至可以锁定采取的特定行为,例如:加入购物车但尚未完成购买的人。  使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告,持续带动有效广告与销售的关键。  4、单独定位粉丝  此外,建议把粉丝设立为独立的广告受众,并为他们建立专门的广告活动。同时,也在其他广告受众排除现有的粉丝。  这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及,最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动,而不是混合使用。  5、放宽版位选择  Facebook 比以往任何时候有更多广告主,广告竞争度持续显著增加着,而用户总数没有以相同的稳定速度增长。  为了应对不断增长的广告竞争问题,Facebook 也陆续提供新的广告版位,因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位,成本自然容易往上提升。  动态消息是竞争程度最大的版位,不要误会我的意思,动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现:Facebook Messenger、Instagram动态。  你是否尝试过新的投放版位呢?通过扩展投放版位,可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。  这篇文章只是分享如何降低广告成本的部分做法,导致广告成本过高还有很多其他原因,因此也有其他相对解决做法。  当你发现广告根本处于无效或亏损时,至少你可以先采取暂停,接着进行数据分析与沙盘推演,而不是等着花光预算。  来源:Jay Lin

外贸干货

2018-10-18 10:08:45

【邀请函】10.20-10.22 我们在浙交会等你

浙交会亮点  本届浙交会暨电博会由浙江省人民政府指导,杭州市人民政府、浙江省商务厅主办,杭州市商务委、浙江省电商促进会承办,杭州市商旅集团、杭州市西博文化传播有限公司、杭州西湖国际博览有限公司联合执行承办,与阿里巴巴、国贸云商等战略合作。  其中电博会首次以EBEChina的品牌形象全新亮相,将通过展示展现、交流分享、合作体验等方式,促进传统商业的转型和市场消费的扩大升级,引领国际电子商务和零售业发展趋势。而浙交会上,阿里巴巴、亚马逊、wish、eBay、网易考拉、执御、京东、苏宁、乐天等30家平台企业将全面展示数字贸易生态资源。  此次浙交会立足“国际数字贸易”的展会特点,设立5个展区,分别为“全球买卖”、“全球运”、“全球付”、“全球游”、“全球创”,展示面积达 9600 ㎡,展位460个。过海飘扬作为“全球买卖”展区重要参展商,届时也会在浙交会与您相见。  圣云通与您相约  圣云通作为浙江省商务厅颁发的省重点跨境电商服务企业,公司运营团队操盘手拥有多年跨境电商、海外创牌经验。我们立志成为卓越的海外品牌直销专家。  公司业务主要涵盖跨境电商联合运营及Amazon执行工程两大板块。跨境电商联合运营是指工厂型企业转型跨境电商的品牌联合运营方案;针对用户没有跨境团队,不懂跨境平台,销量低,投入高等问题,提出的联合运营方案。  Amazon执行工程是公司为帮助跨境电商Amazon平台用户特别推出的全年辅导工程,为您的项目从选品到运营提供一对一的辅导,辅导员均为3年以上项目操盘手,通过学习和辅导,企业建立起自己的Amazon运营团队系统.  圣云通以云计算、大数据为支撑,通过集约化、互联网化为我国外贸转型贡献力量,旨在为外贸企业和地方政府在降低经营成本、防范交易风险、创立海外品牌、解决融资难题、孵化跨贸人才、提供大数据公共服务等方面输出解决方案。  我们为外贸转型而生,为提升价值而来。以更加智慧的系统计划,更加智能的高效运算,更加热情的贴心服务赢得客户信任,傲视同侪,勇立跨境电商服务行业之涛头。

2018-10-12 17:41:45