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谈一谈跨境电商之亚马逊

  红海蓝海都是相对而言,能不能挣钱主要还是看你个人的思维与努力程度,就是淘宝现在照样有人能入场挣钱。以我自身的经历来说,我进入互联网行业是在12年,也不算早,但我通过给客户做互联网运营、做跨境电商代运营年收入已经突破百万了,成绩还算可以,原因是什么,是我愿意深耕这一行业,愿意走差异化竞争路线。  说回跨境电商,我做过亚马逊和eBay,eBay利润太低,这里就不做讨论了。如果有人告诉你亚马逊很容易做,那我可以说要么他是个骗子,要么他压根不懂亚马逊。但为什么越来越多的人进入到亚马逊呢,归根结底一是国际市场很大,二是利润很高,但随着越来越多国内卖家的加入,产品利润也开始降低了。这里不得不提及中国卖家和国外卖家的区别,国外卖家更加注重产品的质量以及产品的差异化,而中国卖家更喜欢打价格战。  做亚马逊,我觉得一下几个环节要做好:选品、运营、供应链、物流  1、选品:“七分看选品、三分看运营”,好的选品往往代表着成功了一半。但这个选品不是自己坐在家里想象的,而是根据自己的市场调研结果总结出来的,选取了具有市场优势的、利润可观的产品,就很容易打造成爆款,获得成功。  2、运营:做好店铺的产品展示,图片和文案的质量都要做好,研究平台的排名规则,做好正对性的站内优化和CPC。Review产品的评论,不过注意不要刷评论,容易被封。最好再在站外运营上也下一下功夫,像搜索引擎、FB、推特、YT做营销给店铺引流。  3、供应链:这个自然不必说,亚马逊尤其注重产品的质量,你要是质量不好涉及到退换货会很麻烦,所以一个优质稳定的供应链尤为重要。  4、物流:市场上有很多货代和国际物流公司,成本相对来说会低一点,但是送货慢,客户体验差;海外仓的成本相对来说会高一点,但可选择性较少;当然最好的还是FBA,几乎不用你操任何心,但它成本太高,收费项目多。选择哪种物流就要根据你的产品、利润以及目标客户群体了。  文章转自:敏哥侃跨境

干货分享

2018-08-20 11:14:34

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今年亚马逊Search Terms新规下我们怎么做

  相信很多小伙伴在优化自己的listing时候已经发现了,在后台更改Search Terms的时候,莫名其妙的在Keywords栏目出现的红色感叹号!仔细一看才发现Search Terms填写处出现的提示Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes.由以前的五行变成了一行。其大致意思是:关键词少于250个字符。这就意味着我们在ST栏目里可以填写的关键词越来越少了,那在这一情况下我们可以怎么做呢?  先明白Search Terms的作用:之所以叫search terms,那是因为通过填写关键词,就会被亚马逊系统收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品。当消费者搜索的时候,就能顺利展现出来。那具体出现在第几页,则是由你listing的销量和表现决定的。其次要明白Search Terms是给谁看的?仔细思考一下,我认为就后台的search terms而言,是给亚马逊系统看的,之前说了方便系统识别你的产品是什么,有些什么样的属性,仅此而已。  2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对?  第一点:将关键词融入到标题还有五点特性以及描述  这个就很好理解了吧,虽然说search terms被限制只有250个字符了,我们listing的标题也能写250个字符,五点描述每行100个字符,五行就是500个字符,描述2000个字符,所以这三项里面可以操作的空间是比较大的。不过需要特别注意:上面我说到,后台的search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品,知道你的产品是什么,有些什么样的特性,归根结底这些词是写给机器看的。将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变,所有的语句需要通顺流畅,要让顾客一目了然,看一遍没有歧义,这个是直接给客户看的。简单的来说就是需要写一句话关键词,一个句子里面包含了相应的关键词,还需要保持语句通顺,没有语法错误。  第二点:将后台的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息完善  以往我带的团队成员上架产品,从来不会填写这几项,看起来影响不大,那么在search term有限的情况下,将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,有助于客户更快搜索找到你的listing。  补充说下后台ST的写法:  写后台ST需要注意的第一点是:所有单词词组拼写不要出现错误了,可以用填写单个单词、词组短语。  第二点:现在 search terms只有一行的情况下,我们需要尽可能的多写几个关键词进去。  第三点需要注意的是:很多小伙伴很纠结关键词要不要隔开,用什么隔开那我的写法一般是用英文的半角符号逗号或者空格隔开就好了。  有小伙伴问我:关于keywords是零散的单词放一起还是一个一个短语放一起?我的理解是不管是一个单词还是一个短语都可以,只要能完整表达出产品的名称就行了。  来源:跨境电商张志强

干货分享

2018-08-20 10:59:11

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亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”启动

  8月17日消息,亚马逊全球开店中国宣布,亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”今天正式启动,并将宁波作为亚马逊全球开店2018年度卖家峰会举办地点。宁波市政府、宁波口岸办、鄞州区政府相关领导、各区县(市)跨境电商业务主管部门领导及相关行业协会代表与亚马逊全球开店亚太区高级管理团队共同出席了启动仪式。  据了解,“宁波跨境电商园”的发布是继2017年亚马逊全球开店与宁波综试区签署战略合作备忘录后双方合作成果之一。该电商园也是继杭州和厦门之后,亚马逊全球开店在中国落户的第三个跨境电商园。  宁波市人民政府副秘书长颜伟国代表宁波市政府与亚马逊全球开店副总裁宋晓俊女士  宁波市副市长李关定表示,“宁波是长三角南翼经济中心,进出口贸易历史悠久,在发展跨境电商方面具有综合优势。作为全国跨境电商中心城市、第二批十二个综试区城市之一,宁波跨境产业总体发展水平位居全国前列,发展势头迅猛。跨境电商园落成后,我们期待能够将亚马逊全球开店的优势与宁波跨境电商良好的发展环境紧密结合,共同推动宁波制造商和品牌商布局跨境电商出口。”  亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐(Cindy Tai)表示:“宁波跨境电商园的发布是全球开店推进区域跨境电商出口的又一项重要进展。宁波跨境电商园成立后,亚马逊全球开店将通过整合跨境电商出口资源,深入挖掘宁波产业带,为当地企业提供专属服务,帮助宁波企业发挥自身优势,打造更多国际品牌,抓住下一代贸易链的良好机遇并拓展全球市场。”  另外,据亚马逊方面表示,“宁波跨境电商园”落成后,亚马逊全球开店将在宁波设立办公室,并组建专属服务支持团队,深入了解区域市场需求,积极整合内外资源,打造多元和本地化配套服务,包括开展各类亚马逊官方培训活动、举办园区开放日、组织分类分享会,全面强化卖家跨境出口业务能力。具体包括:深入挖掘宁波产业带、为品牌商提供多元化品牌支持、积极培育产业服务集群。  近年来,宁波发展出一批跨境出口知名品牌,包括乐歌、索迈、豪雅、方太、公牛等。他们通过亚马逊全球开店探索出一条打造国际品牌之路,乐歌就是其中颇具代表性的企业之一。在今年4月亚马逊全球开店发布的“2017备受亚马逊全球机构买家青睐中国品牌奖”中,乐歌旗下自主品牌FlexiSpot入榜。  乐歌董事长项乐宏表示:“借助亚马逊全球站点优势及Amazon Business的专业卖家工具,我们成功实现了企业自主品牌出海、真正开展了国际化战略,并最终成为中国IPO发行人体工学第一股”。  据亿邦动力了解,“宁波跨境电商园”将充分借助宁波港优良的跨境出口辐射能力,为宁波企业出口提供一站式服务,搭建本地化跨境电商出口产业服务集群,助力品牌商、制造商和贸易商转型升级,打造国际品牌,加速宁波跨境出口的发展。  文章来源:亿邦动力网

市场风云

2018-08-20 10:05:51

跨境电商亚马逊:想把店铺做活?这里给你答案

  7月19日下午,一场以“流量入口与转化——如何将店铺做活”为主题的亚马逊操盘手闭门会如期在圣品汇总部举行。  此次会议请到了具有6年传统外贸经验、4年跨境电商经验、拥有丰富的B2B、B2C运营经验并且非常擅长服装家居、毛绒玩具等多个产品运营的金牌操盘手蒋涛为大家讲解在亚马逊该怎么活。  对于如何把店铺做活,蒋涛老师提到关键在于相对的利润和动态的流量及SKU。并从这两点展开,详细讲解了做活店铺的方法。干货满满,现场企业家记笔记查资料提问,不亦乐乎。  蒋涛老师分享结束后,闭门会进入自由提问环节,过海飘扬的专业操盘手接受现场企业家们提问,针对具体问题对症下药。企业家们纷纷表示这样的闭门会让问题暴露得更直观,得到的解答更细致专业且具有针对性,收获颇丰。  像往期一样,我依旧给没能到现场的小伙伴留着直播回放呢!进入“过海飘扬”公众号,回复“直播”,就可以看到此次闭门会全程直播回放啦!(当然效果一定是不能跟现场比的,还是希望下一次,能与你相见哟~)

2018-07-20 16:23:26