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亚马逊选品调研怎么做,需要考量哪些数据?

  在和卖家们的交流中,选品一直是主要讨论的话题。每每遇到卖家询问选品的事,往往会被问及“多少条搜索结果才算是一个可以做的好产品”等等。对于很多新卖家来说,似乎总把搜索结果的数量多少作为选品中的首要因素,这呢,也对,也不对,搜索结果数量固然可以在一定程度上反映竞争的激烈程度,但是,生意毕竟是个复杂的立体工程,其影响因素也绝对不止竞争这一个。  比如,Power Bank(移动电源)的搜索结果大概有8W+,其竞争够激烈的了吧,但做得好的卖家依然有很多,Anker就不用说了,其他还有不少卖家,一年下来,在移动电源这个产品上,同样可以赚得盆满钵满的;Kitchen Timer(厨房计时器)的搜索结果2000多,不能说竞争激烈吧,从销量的角度分析,可以知道是个不错的产品,可是很多新卖家进去,依然是铩羽而归,一个竞争这么小的产品,能够赚到钱的也依然是少数。你能说,哪个更好些呢?  所以说,选品绝对是一个复杂的工程,需要多个维度的权衡才行。  一般来说,在选品过程中,我们要考虑以下维度的内容:  平台内:搜索结果数量;Prime搜索结果数量;Review数量;主要销售价格区间;Best Seller的销量以及某个排名位置的销量等;  平台外:关键词搜索数量和趋势等;  搜索结果数量:  搜索结果数量在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度,当你用产品的核心关键词进行搜索,得到的结果数量也基本上也意味着你将要面临的竞争情况,搜索结果数量多,竞争就激烈,搜索结果数量少,竞争就相对较少。但无论搜索结果数量的多少,这只是一个外在因素的参考。我们总说,内因是根本,外因只是条件,所以,我们不能仅凭搜索结果数量就决定选择或者放弃某个产品。  Prime搜索结果数量:  Prime搜索结果数量是对搜索结果的进一步缩小,对竞争对手的进一步细化。就当前的亚马逊平台来说,大部分卖家都在采用FBA发货,平台的流量在向FBA Listing倾斜,消费者也习惯性的优先考虑和选择FBA发货的产品,所以,对于一个采用FBA发货的卖家,其竞争其实在很大程度上是和同样采取FBA发货的卖家之间的竞争。  FBA发货的Listing和采取自发货的Listing的竞争并不平等,通过在搜索结果中进一步的选择Prime的搜索结果数量,这在很大程度上可以让我们对真实面对的竞争情况理解更清晰。  Review数量:  Review数量,尤其是最近三个月(半年)的Review数量在一定程度上反映的是平台上的销售状况,一个产品的整体Review数量多,说明这个产品有市场,销量较好,而如果一个产品的Review数量普遍很少,则意味着这个产品的销量少,市场容量很小。  一个产品销量多,市场蛋糕就大,对于单个卖家来说,可以分到的蛋糕也就相对较多,所以,在选品过程中,卖家一定要把Review数量多少作为考量的一个重要因素。一个搜索结果首页都没有几个Review的产品,绝对不意味着竞争不激烈,很大程度上意味着压根没市场。  但亚马逊所呈现出来的Review数量是从产品上架之后的所有Review数量的总和,过早的Review对于当前的选品并不具有参考性,所以,卖家需要在选品评估中做进一步的过滤,只查看和考虑最近三个月(半年)的Review数量即可。  主要销售价格区间:  选品的根本是要选择有利润的产品,怎样才能说明有利润呢?自然是要参考平台上当前其他卖家的销售价格。如果一个产品大部分卖家售价都很低,即便市场容量大,你进去了也不会有多大利润。  在选品中考虑当前平台上大部分卖家的销售价格区间,结合产品的成本,运费,平台的佣金等成本因素分析出当前价格区间的利润情况,如果一轮分析下来,发现没有利润或者利润空间太小,不介入也好。  Best Seller的销量以及某个排名位置的销量:  选品的过程是一个从宏观到微观,从粗略到细致的考量过程,在选品过程中,进行了方向性的评估之后,要对产品的评估落脚在具体的竞争对手上,Best Seller是需要分析的对象,第10名,第50名,第100名......也同样是需要分析的对象,因为你要做这样的假设,当你卖到第100名时,销量会有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因为,当前这些排名的销量,既是你学习的榜样,也是你可能遇到的销量天花板,如果分析的结果是销量达不到你的预期,那么不选也罢。  关键词搜索数量和趋势:  在选品中,卖家还可以借助于各种第三方工具去获取对应关键词的搜索结果数量和搜索趋势,这些数据同样可以在一定程度上反映出该产品的竞争情况和发展趋势,对于一个搜索呈上升趋势的产品,如果和平台数据比较,发现平台上的搜索结果数量较少,那也许会是一个不错的介入机会。  文章来源:跨境电商赢商荟

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2018-05-25 11:07:18

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亚马逊上什么样的第三方卖家最能赚钱?

  电商软件服务商Feevisor调查了1200多个第三方卖家,了解他们为了推动销售做了些什么。此外调查还研究了不同规模的卖家,揭示了哪些工具和程序可能会促使卖家在市场上取得成功。这是Feevisor第二年对亚马逊卖家进行调查。  使用FBA服务的卖家通常比自行发货的卖家赚得更多  被调查商家的利润率越高,就越可能使用亚马逊仓储配送服务(FBA)配送大部分产品,而不是由卖家自行发货(FBM)。尽管亚马逊会对FBA卖家收取额外费用,但是产品会因此带上Prime标志。产品一旦符合Prime标准,消费者就更愿意购买这些产品,并且愿意为这些产品支付更高的价格。  SEP服务成为越来越多卖家的配送选择  使用亚马逊的SEP服务(Seller Fulfilled Prime)的卖家需要向Prime买家提供相同的体验,即免费的2天送达和2天内免费退货服务。提供2日内送达的成本会很高,然而有许多卖家在使用这个项目。年收入超过100万美元的卖家中有40%在使用此服务,而年收入低于100万元的卖家中则有30%使用该服务。  大多数亚马逊卖家在广告和软件上花很多钱  在年收入超过200万美元的亚马逊买家中,近一半每年在亚马逊广告上的花费超过5万美元。这些大型卖家也利用软件工具来管理亚马逊渠道。大体量的卖家更有可能使用软件来管理运输、订单、库存、广告和财务报告等事务。  越来越多成功卖家销售自己的品牌  亚马逊的销售竞争越来越激烈,卖家们需要销售自有品牌或者独家品牌才能取得成功。  有越来越多的品牌选择直接在亚马逊上销售,并停止将产品供应给经销商或者分销商。在销售额超过100万美元的卖家中,有69%销售自己的品牌,而在销售额低于100万的卖家中,销售自有品牌的比例则为54%。  卖家们最担心与亚马逊竞争  在去年的调查中,卖家们最担心的是被取消卖家特权。今年,第三方卖家们最担心的则是与亚马逊的竞争。最近亚马逊已经在市场上推出了70多个自有品牌。  调查报告显示,除了与亚马逊竞争外,卖家们还担心平台交易费用和客户的负面评价。  文章来源:雨果网

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2018-05-25 10:40:22

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跨境卖家必知:欧洲十个增长最快的电商市场

  说到欧洲电商,英国、德国、法国无疑是领跑者,也是欧洲境内发展更为成熟的电商市场,英国和德国的网购人口占比分别达到了87%和82%。  就整体而言,欧洲电商的发展态势也是非常喜人,增长率达到两位数。根据欧洲电商协会的《2017年欧洲电商报告》:  2016年,欧洲B2C电商营业额增长15%,达5300亿欧元;  2017年,欧洲B2C电商营业额增长近14%,预计达6200亿欧元。  报告还显示,网购在欧洲青少年中间更受欢迎:  在16-24岁的青少年中,有三分之二经常网购;  在55-74岁的中老年中,只有三分之一经常网购。  当然,他们在网购时也会碰到各种问题,其中投诉最多的是:配送速度(17%);技术故障(13%);货物受损(9%);  这3个问题是卖家们需要解决的  欧洲增长最快的电商市场TOP 10  虽然欧洲电商蓬勃发展,但各市场的增长速度并不相同。根据英国在线支付公司PPRO的研究,欧洲增长最快的电商市场依次为:  1,荷兰  增长率:增长23%  预计荷兰2018年的电商营业额达250亿欧元,最大品类是服装,2017年营收22.9亿欧元。  2,捷克共和国/匈牙利  增长率:21%  捷克共和国在互联网销售方面欧洲第一,该国43%以上的科技类或非食品类商品都是通过在线销售,最热销的在线品类是IT类产品。  3,葡萄牙/法国/德国  增长率:16%  2017年,法国电商突破800亿欧元,订单主要集中在时尚品类。预计到今年年底,法国电商将达900亿欧元。  德国是欧洲仅次于英国的第二大电商市场,到2020年,电商销售额将达到772.2亿美元,德国亚马逊是网民最爱消费的地方。  4,英国  增长率:15%  英国买家们网购最多的是服装,逛的最多的电商平台是亚马逊,网购中最不满的是配送速度。  5,奥地利  增长率:14%  到2021年,奥地利电商销售额将达66亿美元。目前的最热销品类是时尚,其次是电子产品。  6,丹麦  增长率:13%  丹麦电商较为成熟,这得益于当地的生活水平及互联网普及率。2017年丹麦电商销售额达155亿欧元,服装、鞋类和珠宝是电商热销大类。  7,瑞典/罗马尼亚/立陶宛  增长率:12%  去年,瑞典电商增长了近16%,价值67亿欧元。去年瑞典一共收到了4千万件来自国外的包裹,大部分来自中国。  8,西班牙  增长率:11%  按订单量算,亚马逊、速卖通和eBay是西班牙的前3大电商平台,价格是影响当地买家下单购买的主要因素。  9,希腊  增长率:10.5%  2016年,希腊电商销售总额达50亿美元,比上一年增长18.8%。热销产品大类为电子产品、服装及鞋类。  10,芬兰  增长率:9.6%  芬兰电商在2017年底创下新记录,Q4的订单量比上年同期增长了8.2%,销售额增长了9.4%。芬兰买家对价格很敏感,通常会在最便宜的地方买东西。  PPRO集团是欧洲增长最快的金融科技企业之一,其首席执行官Simon Black表示:“对于欧洲电商来说,今年是令人兴奋的一年。在许多市场中,增长率都达到了两位数。稳健的增长和乐观的情绪让消费者摆脱了低迷,再次拥有了消费的信心。”  作者: 安吉 来源: 亿恩网

外贸干货

2018-05-25 09:40:45

跨境电商亚马逊大咖来啦!干货满满吃到饱

  5月16日下午,过海飘扬金牌操盘手见面会在圣品汇公司总部如期举行。  此次见面会邀请到了亚马逊杭州总部负责人宋健、资深运营总监殷瑞龙、亚马逊金牌操盘手宋佳峻及熊鹏程与企业家面对面交流,解答在跨境电商运营过程中遇到的困难。  宋健先生讲解亚马逊全球开店  交流会伊始,亚马逊杭州总部负责人宋健先生从“亚马逊全球布局和机遇”、“亚马逊各站点介绍”、“亚马逊开店申请及解决方案”三个方面详细介绍了亚马逊全球开店。  宋健先生指出,亚马逊目前中国卖家仅占30%。由于中国劳动力成本相对较低,这样的卖家份额对于中国卖家来说是非常有利的,利润空间也非常的大。他举例说明了一件中国工厂生产的产品,在亚马逊的售价往往可以达到成本价的10倍甚至更多。  听得非常认真的企业家们  随后,运营总监殷瑞龙先生对跨境电商当前行业痛点进行了深度剖析,他指出了企业转型跨境电商所需要面临的人才、成本、时间、资源、稳定性这5大痛点。并对于这5大痛点,详细得提出解决方案,帮助企业实现成功转型。殷总监痛点剖析与解决方案分享  紧接着,亚马逊金牌操盘手宋佳峻与熊鹏程也分别从亚马逊选品备货及销售流程两方面和企业家们详细解析了亚马逊运营的关键流程与注意点。  此次见面会学习氛围非常浓郁,企业家们带着问题来,带着答案走。从专家那里得到了具有针对性的解答,企业家之间营销模式的交流借鉴也开拓了其自身的销售思路,大家纷纷表示收获颇丰。

2018-05-21 10:28:38